Anteriormente te habíamos presentado un estudio sobre la decisión de compra de un auto en China y en esta ocasión es el turno de que hablemos de lo que ocurre en nuestro país. De acuerdo con el Índice de Satisfacción de Ventas en México 2015, los principales motivos para comprar un auto son:
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Lugar |
Motivo de compra |
Porcentaje |
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1 |
Experiencia anterior con la marca |
31% |
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2 |
Buen prestigio / confiabilidad de la marca |
30% |
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3 |
Amplitud / espacio interior / comodidad |
30% |
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4 |
Diseño y estilos atractivos |
29% |
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5 |
Tipo de automóvil que buscaba |
29% |
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6 |
Buena calidad del vehículo |
22% |
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7 |
Desempeño del vehículo |
19% |
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8 |
Buena eficiencia en el consumo de combustible |
19% |
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9 |
Seguridad del vehículo |
18% |
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10 |
Recomendación de amigos o familiares |
18% |
Como podemos apreciar en la tabla anterior, la relación con el cliente es el factor más importante en la decisión de compra mientras que el precio es un factor que no parece tan relevante al no aparecer en este ranking ya que sólo el 17 por ciento lo mencionó pero ¿qué tan cierto es esto?
Basándonos en las cifras del primer cuatrimestre 2015 presentadas por la AMIA y AMDA, en estos cuatro meses se vendieron 400,953 vehículos y a continuación te presentamos los cinco más vendidos del segmento de los subcompactos, compactos, de lujo, deportivos, SUV’s y minivans con el precio de la versión de entrada para que nos podamos dar una idea de qué es lo que equipan en cuanto a seguridad, el desempeño que tienen, la calidad del vehículo así como el espacio interior:
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Lugar de ventas que ocupa este subcompacto |
Vehículo |
Acumulado 2015 |
Precio inicial |
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1 |
23,040 unidades |
$153,300 pesos |
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2 |
18,305 unidades |
$181,600 pesos |
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3 |
16,451 unidades |
$133,500 pesos |
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4 |
15,367 unidades |
$124,800 pesos |
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5 |
14,222 unidades |
$151,900 pesos |
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Lugar de ventas que ocupa este compacto |
Vehículo |
Acumulado 2015 |
Precio |
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1 |
19,122 unidades |
$184,900 pesos |
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2 |
10,727 unidades |
$229,900 pesos |
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3 |
10,137 unidades |
$226,500 pesos |
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4 |
8,583 unidades |
$154,900 pesos |
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5 |
7,073 unidades |
$238,900 pesos |
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Lugar de ventas que ocupa este vehículo de lujo |
Vehículo |
Acumulado 2015 |
Precio |
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1 |
2,085 unidades |
$322,500 pesos |
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2 |
1,463 unidades |
$332,900 pesos |
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3 |
1,211 unidades |
$325,900 pesos |
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4 |
1,114 unidades |
$326,600 pesos |
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5 |
552 unidades |
$336,900 pesos |
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Lugar de ventas que ocupa este deportivo |
Vehículo |
Acumulado 2015 |
Precio |
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1 |
1,118 unidades |
$457,700 pesos |
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2 |
668 unidades |
$262,600 pesos |
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3 |
407 unidades |
$253,500 pesos |
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4 |
360 unidades |
$442,500 pesos |
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5 |
222 unidades |
$499,900 pesos |
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Lugar de ventas que ocupa este SUV |
Vehículo |
Acumulado 2015 |
Precio |
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1 |
8,325 unidades |
$327,900 pesos |
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2 |
7,850 unidades |
$266,400 pesos |
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3 |
7,275 unidades |
$322,500 pesos |
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4 |
4,658 unidades |
$324,900 pesos |
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5 |
3,594 unidades |
$329,900 pesos |
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Lugar de ventas que ocupa esta minivan |
Vehículo |
Acumulado 2015 |
Precio |
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1 |
1,533 unidades |
$439,900 pesos |
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2 |
1,243 unidades |
$432,900 pesos |
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3 |
742 unidades |
$402,900 pesos |
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4 |
259 unidades |
$675,400 pesos |
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5 |
168 unidades |
$401,800 pesos |
Con esta información como premisa, realmente ¿por qué decides comprar un auto?
